Lokalizacja to jeden z głównych parametrów decydujących o wyborze danej oferty. Jednak prawda jest taka, że większość klientów wybiera ją sentymentalnie - dla każdego co innego jest dobre. Lubimy dzielnice, które już znamy, bądź w których kiedyś mieszkaliśmy. Pewnie dlatego większość inwestycji deweloperskich sprzedawana jest w dużej mierze klientom mieszkającym w sąsiedztwie. Lokalizacja lokalizacją, jednak ważna jest też okolica - czyli to, co znajduje się w najbliższym otoczeniu budynku oraz jaka jest perspektywa zmian.
Jeśli w otoczeniu budynku mamy park, rzekę lub inne elementy uznawane powszechnie za atrakcyjne, możemy liczyć, że ta inwestycja będzie droga. Niekoniecznie będzie lepszej jakości, ale ma po prostu lepszy widok z okna i poszukiwane przez klientów otoczenie.
W drugą stronę: jeśli inwestycja znajduje się w mniej prestiżowym miejscu, a za oknem są np. jakieś magazyny, oferta będzie pozycjonowana niżej. Co ważne, warto sprawdzić perspektywę danego miejsca oraz miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego. Nieraz okazuje się, że magazyn zostanie wyburzony i powstanie w tym miejscu nowe, piękne osiedle, a ładny park za oknem jest terenem prywatnym i zostanie sprzedany deweloperowi pod kolejne bloki.
Doświadczyliśmy już tego, że zdarza się pracownikom firm deweloperskich czy pośrednikom wprowadzać w błąd klientów (nie zawsze świadomie) w zakresie tego, co ma powstać w okolicy. Dlatego należy zachować dystans do opinii sprzedawcy na temat okolicy - mają oni interes w tym, aby jak najlepiej opisać lokalizację, a pewne fakty mogą pominąć w swojej barwnej opowieści.
