Marcin Monarcha

Rynek nieruchomości najlepiej rozumie się wtedy, kiedy zna się go z więcej niż jednej strony

Marcin jest związany z branżą inwestycji deweloperskich od 2010 roku.

Przez ten czas pracował zarówno z osobami kupującymi nieruchomości, jak i z inwestorami oraz firmami deweloperskimi przygotowującymi i sprzedającymi własne projekty. W Mertis odpowiada między innymi za klientów strategicznych oraz merytoryczne i techniczne wsparcie procesu sprzedaży.

Dzięki temu potrafi patrzeć na mieszkanie jednocześnie oczami klienta, handlowca i osoby rozumiejącej mechanizmy funkcjonowania inwestycji deweloperskiej.

Wiedza oparta na praktyce

Marcin ukończył program Executive MBA Międzynarodowego Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Menedżerskie Studia Deweloperskie w Szkole Głównej Handlowej oraz studia magisterskie na Uniwersytecie Technologiczno-Przyrodniczym w Bydgoszczy. Jest również trenerem biznesu.

Wykształcenie jest jednak tylko jednym z elementów jego pracy.

Równie ważne jest wieloletnie obserwowanie bydgoskiego rynku: kolejnych inwestycji, zmian cen, sposobów projektowania mieszkań, standardów budynków, oczekiwań klientów oraz decyzji podejmowanych przez inwestorów.

To daje możliwość spojrzenia na ofertę nie jako na pojedyncze mieszkanie, lecz jako na część większego rynku.

„Czy to rzeczywiście jest dobra oferta dla mnie?”

To jedno z najważniejszych pytań, jakie można zadać przed zakupem nieruchomości.

Odpowiedź rzadko znajduje się wyłącznie w cenie za metr kwadratowy.

Trzeba spojrzeć również na lokalizację, funkcjonalność mieszkania, standard inwestycji, otoczenie, etap realizacji, dostępność alternatywnych ofert i plany samego klienta.

Marcin często włącza się właśnie wtedy, kiedy decyzja wymaga szerszej analizy, porównania kilku możliwości albo spojrzenia na problem z innej perspektywy.

Nie chodzi o potwierdzenie klientowi, że jego pierwszy wybór jest właściwy.

Czasami najlepszym rezultatem rozmowy jest właśnie stwierdzenie:

„Zanim podejmiesz decyzję, zobaczmy jeszcze jedną możliwość.”

Dla klientów indywidualnych i inwestorów

Drugą częścią pracy Marcina jest współpraca z inwestorami oraz firmami deweloperskimi.

Doświadczenie sprzedażowe pozwala analizować projekt nie tylko od strony budowlanej czy finansowej, ale również z perspektywy przyszłego klienta.

Jakiego produktu szuka lokalny rynek? Jak zaprojektować ofertę? Jak komunikować inwestycję? Jak zorganizować proces sprzedaży? Co powoduje, że klient rozumie wartość projektu, a co utrudnia mu podjęcie decyzji?

Praca po obu stronach rynku daje również dodatkowy kontekst podczas konsultacji z osobami kupującymi mieszkania.

Z Marcinem warto porozmawiać, gdy:

• porównujesz kilka inwestycji i potrzebujesz szerszej analizy,
• decyzja zakupowa wymaga spojrzenia technicznego lub rynkowego,
• szukasz nieruchomości o nietypowych parametrach,
• rozważasz zakup nieruchomości inwestycyjnej,
• jesteś inwestorem lub deweloperem przygotowującym projekt do sprzedaży,
• potrzebujesz konsultacji dotyczącej produktu, sprzedaży lub komercjalizacji inwestycji.

Znajomość rynku nie polega na zapamiętaniu wszystkich cen. Polega na rozumieniu, dlaczego poszczególne nieruchomości różnią się od siebie i co te różnice oznaczają dla klienta.